صفر تا صد تبلیغات در ایران (آموزش تبلیغات در 27 درس رایگان)
درس اول: تبلیغات چیست؟ (به زبان ساده برای رشد کسب‌وکارهای کوچک)
سلام به همراهان عزیز هلدینگ بهرامی و همه صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی!
از اینکه تصمیم گرفتید دانش خودتون رو در زمینه تبلیغات افزایش بدید، بهتون تبریک می‌گم. شما الان وارد یک درسنامه جامع و کامل شده‌اید که از صفر تا صد تبلیغات رو به شما آموزش می‌ده. می‌دونم که شروع هر مسیری، به‌خصوص در دنیای رقابتی امروز، با سوالات زیادی همراهه.
شاید با خودتون بگید: “تبلیغات چیه؟ اصلاً به درد کسب‌وکار من می‌خوره؟ بودجه‌اش رو چطور تامین کنم؟” نگران نباشید! در این درسنامه 27 قسمتی، از صفر تا صد تبلیغات در ایران رو با زبانی ساده، کاربردی و با مثال‌های واقعی بهتون آموزش میدیم تا به یک متخصص تبلیغات برای کسب‌وکار خودتون تبدیل بشید و بتونید با هوشمندی، کسب‌وکار خودتون رو متحول کنید.
تبلیغات چیست؟ در یک کلام ساده!
اجازه بدید با یک مثال شروع کنم: فرض کنید شما در شهر یزد یک کارگاه شیرینی‌پزی کوچک و خانوادگی دارید. شیرینی‌های سنتی شما مثل قطاب و باقلوا، حرف ندارن! اما فقط چند تا از همسایه‌ها و دوستان از این موضوع خبر دارن. چطور می‌تونید به بقیه مردم یزد و حتی مسافران نشون بدید که بهترین شیرینی‌ها رو شما می‌پزید؟
اینجاست که پای تبلیغات به میون میاد!
تبلیغات یعنی اینکه شما به شیوه ای هدفمند و جذاب، به دیگران بگید که چه محصول یا خدماتی دارید و چرا باید اون‌ها رو از شما تهیه کنن.
خیلی ساده است، نه؟ تبلیغات، پُلی هست بین شما و مشتریان بالقوه‌تون. یک جور اطلاع‌رسانی هوشمندانه است که هدفش متقاعد کردن مردم برای خرید از شماست.
آیا تبلیغات با بازاریابی و فروش فرق دارد؟ (یک شفاف‌سازی مهم!)
این یک سوال خیلی خوب و رایج هست که خیلی‌ها رو گیج می‌کنه. بذارید تفاوت‌ها رو به زبان ساده بگم:
- بازاریابی (Marketing): بازاریابی مثل یک سفره کامل هست که شما برای مهمانی (کسب‌وکار خودتون) پهن می‌کنید. این سفره شامل همه چیز میشه: از اینکه ببینید مهموناتون (مشتری‌هاتون) چی دوست دارن، چه زمانی می‌خوان، تا اینکه چطور محصول رو به دستشون برسونید، چه قیمتی بذارید و چطور بعد از مهمونی هم باهاشون در ارتباط باشید. بازاریابی یعنی شناخت نیاز مشتری و ایجاد یک ارزش برای اون‌ها.
- تبلیغات (Advertising): تبلیغات یکی از چاشنی‌های خوشمزه و مهم روی اون سفره است! تبلیغات ابزاری در دل بازاریابی هست که به شما کمک می‌کنه پیامتون رو به گوش مخاطب برسونید. یعنی شما با تبلیغات، به مهموناتون می‌گید که روی سفره چی دارید و چقدر این خوراکی‌ها خوشمزه و خاص هستن!
- فروش (Sales): فروش هم لحظه نهایی خوردن اون غذا توسط مهمونه! فروش یعنی اقدام مستقیم برای متقاعد کردن مشتری به خرید و نهایی کردن معامله.
پس، بازاریابی یک مفهوم کلی‌تره که تبلیغات بخشی از اونه و به فروش ختم میشه. شما می‌تونید بازاریابی کنید بدون تبلیغات (مثلاً با کیفیت عالی و خدمات پس از فروش، مشتری رو وفادار نگه دارید)، اما معمولاً بدون تبلیغات، رسیدن به تعداد زیادی مشتری جدید خیلی سخته!
چرا تبلیغات برای کسب‌وکار شما (حتی کوچک) ضروری است؟
شاید بگید: “من که مشتری دارم، نیازی به تبلیغ ندارم!” یا “بودجه‌ام کمه، نمی‌رسم تبلیغ کنم.” این تفکر رایجیه، اما بیایید از زاویه دیگه‌ای به قضیه نگاه کنیم:
- شناخته شدن (Visibility):
- مثال ایرانی: فرض کنید یک پیج اینستاگرام برای فروش صنایع دستی اصفهان دارید. اگر فقط به دوستانتون بگید، چند نفر شما رو می‌شناسن؟ شاید صد نفر. اما اگر با تبلیغات اینستاگرامی هدفمند، به ده هزار نفر نشون داده بشید، چند درصد احتمال داره مشتری بیشتری پیدا کنید؟ حتماً بیشتر!
- واقعیت: تا دیده نشید، نمی‌تونید بفروشید! تبلیغات، ویترین کسب‌وکار شماست.
- جذب مشتریان جدید (Customer Acquisition):
- مثال ایرانی: یک مزون لباس در خیابان پاسداران تهران را در نظر بگیرید. هر چقدر هم که لبا‌س‌هایش زیبا باشند، بدون تبلیغات، فقط کسانی که از جلوی مغازه رد می‌شوند آن را می‌بینند. اما اگر در مجله‌های مد، اینفلوئنسرهای اینستاگرام یا حتی گوگل تبلیغ کنند، می‌توانند مشتریانی از سراسر تهران و حتی شهرهای دیگر جذب کنند.
- واقعیت: رشد یک کسب‌وکار به معنای جذب مشتریان جدید است. تبلیغات، موتور محرک این جذب است.
- رقابت با دیگران (Staying Competitive):
- مثال ایرانی: فکر کنید یک فروشگاه آنلاین لوازم دیجیتال هستید. اگر رقبای شما دائم در گوگل و شبکه‌های اجتماعی تبلیغ می‌کنند و شما این کار را نکنید، مشتریان ابتدا آن‌ها را می‌بینند و به سمتشان می‌روند.
- واقعیت: در بازار رقابتی امروز، اگر شما تبلیغ نکنید، رقیبتان حتماً این کار را می‌کند و سهم بازار شما را می‌گیرد.
- برندسازی و ایجاد اعتماد (Branding & Trust):
- مثال ایرانی: تصور کنید هر روز در تلویزیون، بیلبوردهای شهری یا حتی در پیج‌های پربازدید، اسم “کاله” یا “سن ایچ” رو می‌بینید. ناخودآگاه حس اعتماد و آشنایی بیشتری با این برندها پیدا می‌کنید. همین موضوع برای کسب‌وکار کوچک شما هم صدق می‌کند. وقتی به طور مداوم و منظم خودتان را معرفی می‌کنید، در ذهن مخاطب ماندگار می‌شوید.
- واقعیت: تبلیغات فقط برای فروش نیست؛ به شما کمک می‌کند تا یک نام و برند در ذهن مردم ایجاد کنید و اعتبار کسب کنید.
- ارائه اطلاعات و آموزش (Information & Education):
- مثال ایرانی: یک تولیدکننده جدید کودهای ارگانیک را در نظر بگیرید. ممکن است کشاورزان سنتی، شناخت کافی از مزایای کودهای ارگانیک نداشته باشند. با تبلیغات (مثلاً در یک نشریه کشاورزی یا ویدئوهای آموزشی در آپارات)، می‌تواند هم محصول خود را معرفی کند و هم به مخاطب آموزش دهد و مزایای آن را شفاف‌سازی کند.
- واقعیت: تبلیغات فرصتی است برای اینکه به مشتریان خود بگویید محصول یا خدمات شما چه مشکلی را از آن‌ها حل می‌کند و چه مزایای خاصی دارد.
پس، تبلیغات را جدی بگیرید!
چه یک فروشگاه آنلاین خانگی باشید، چه یک شرکت تولیدی متوسط، یا یک آرایشگاه کوچک در محله‌تان، تبلیغات دیگر یک انتخاب نیست، بلکه یک ضرورت برای بقا و رشد است. نگران بودجه نباشید! در درس‌های آینده به شما نشان خواهیم داد که چطور حتی با بودجه‌های محدود هم می‌توان بهترین و موثرترین تبلیغات را انجام داد. مهم این است که با دانش و هدفمند حرکت کنید.این تازه شروع راه است. در درس‌های بعدی، عمیق‌تر به دنیای جذاب تبلیغات سفر می‌کنیم و با انواع آن آشنا می‌شویم. مطمئن باشید با دنبال کردن این 27 درس، به یک متخصص تبلیغات برای کسب‌وکار خود تبدیل خواهید شد.
آیا برای رشد کسب‌وکار خود و انجام تبلیغات پربازده و کم هزینه به مشاوره تخصصی نیاز دارید؟ هلدینگ بهرامی با تیمی از متخصصان باتجربه آماده است تا در مسیر تبلیغات اثربخش همراه شما باشد و کسب‌وکارتان را به سوی موفقیت هدایت کند. همین امروز با ما تماس بگیرید و از خدمات مشاوره ما بهره‌مند شوید!
اگر دوست دارید یک مقاله به زبان انگلیسی در مورد صفر تا صد تبلیغات بخوانید ، لطفا اینجا کلیک کنید.
